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15位平安产险明星会总会长:铭记初心,我们都是保险推销员
浏览次数:次 发布日期:2018-05-31 19:24:07

 中国平安迎来30周年纪念日之际,马明哲董事长题为《铭记初心:我是一名保险推销员

——三十周年司庆董事长致辞》的演讲稿广为流传。他提出:何为平安的初心?


前线销售团队是平安产险最重要的攻坚部队,产险明星会总会长,就是为他们量身打造的

最高荣誉。在2018平安产险30周年明星会总会长叶金梅之前,从1997年到2017年间,

产险共诞生了15位总会长。今天我们走近这15位总会长,听他们讲讲他们的奋斗历程与初心....

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1997、1999、2000 总会长

北京分公司—刘垚

做真正懂得保险客户的人

1996年3月初入平安,公司给我的工作是组建一个新的科室——营业部业务五科。摆在面

前的问题十分严峻:没有人员,没有业务,一切是从零开始。

 

在这种情况下,公司领导不断地为我出主意、想办法。这一切激励了我,我不仅没有在困

难面前退缩,反而更加清楚地认识到了保险业的真正内涵——即只有真正懂得保险客户的

人,才能取得业务的突破。而通过在平安的锻炼与学习,我深深地懂得了保险业的另一个

内涵——即客户至上,也就是说想客户所想,急客户所急,只有这样,才会真正地拥有客

户、占领市场。

 

 

在平安虽然充满了坎坷与艰难,但我也尝到了成功的喜悦和幸福。我由衷地感谢平安,我

也坚信平安每一步走向的都是光明。

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2001、2005、2006 总会长

北京分公司—姚真

成功的秘诀就是“勤奋”二字

1996年12月加盟平安,对于我而言,成功的秘诀就是“勤奋”二字。

 

“做人,当不以物喜、不以己悲;做事,应勤勉踏实。”至于成功,

应随缘而定,得到公司很高的荣誉,我心存感激。平安现代的管理

理念和经营体制,以及印刻在中国百姓心中的公司形象,都给我创

造了最好的发展基础。

 

 

我的很多客户在跟我提到平安时,都曾说过:“跟平安做事感觉很

踏实”。每次听到这话,我都感到很欣慰,作为平安人,我感到很

自豪。有许多客户是主动找到平安,找到我们来联系业务的。所以

说,如果没有这么好的公司,没有这么好的品牌,没有这么多客户

对平安的认同和喜爱,我也不会有机会成为明星总会长。

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2002总会长

上海分公司—关迪

“诚信”待人,客户才敢把“家当”交给你

25岁加盟平安,2002年是我在平安的第八年,能作为高峰会会长,已经达到了事业的一个高峰。

 

我早已把平安当家了。我生命中最弥足珍贵的青春年华献给了保险事业,献给了平安。希望我赖

以生存和发展的这个家能在竞争中永处领先地位,但常言到:打江山容易,守江山难。我们从事

产险销售,做的不是一锤子买卖,续保工作每年周而复始,如果没了“诚信”,客户凭什么把“家

当”都交付给你?

 

 

我们每个平安员工都要把公司当作自己的家来经营,视为自己的亲人来呵护,以此来共同维护大家

用心灵和汗水树立起来的平安品牌丰碑。

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2003 总会长

北京分公司—吴怡倩

不断提高自己,才能立于不败

从一个对保险不太熟悉,面对客户常常会不知所措的小姑娘成长为今天充满自信、不畏艰辛

的展业明星,这其中的酸甜苦辣、艰辛与汗水,历历在目。

 

加入平安公司以来,每一次帮客户理赔后看到客户的微笑,每一次面对客户由衷的感谢,我

都告诫自己,唯有不断学习,不断提高自己,才能立于不败,才能不辜负客户对平安的信任。

 

 

我坚信,用平安员工的双手,定能托起一个崭新而强大的平安,而平安也一定会回馈给社会

更加安定美满的生活。

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2004总会长

上海分公司—张杰

每一次变化,都是学习的开始

1998年2月,我做了一个超乎寻常的决定:做保险,选择中国平安。

 

 

怀着空杯心态,我先从上海产险业务发展部做起,一点一滴学习、

积累和探索着。由于对保险市场分析的兴趣浓厚,后来参与了市

场竞争策略实施项目小组。2000年又调到分公司车险部工作。三

年的时间,跨越三个部门,不同的岗位有了不同的收获。但我知

道,每一次变化,都是学习的开始。

今天的硕果,来自昨日的耕耘,明日的辉煌,源从今朝的执着。

我相信在平安的大家庭中,通过不懈的努力,每个人都能拥有

明天的辉煌。

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2007 总会长

北京分公司—张岚

唯有专业才能拥有长久生存的空间

刚进平安时,三个月我只完成了几万保费,按公司规定,无法转正。我也曾心生退意但是

咬了咬牙,坚持了下来。在营业部同仁的帮助下,以做货运险业务为突破口,年底终于转

正,欣喜之余,更坚定了从事保险行业的决心。


成功的机缘很多,运气、关系都可能给我们带来保费,但专业技能才可以使业务员有长久

生存的空间。每一次展业就像打仗,要想击败对手、获得成功,必须想客户所想,急客户

所急。条款是否清晰、费率是否合理、保障是否周全、服务是否周到,平安的优势在哪......

每一个细节都要兼顾。

 

 

当别人调侃我是“跨越发展”时,我总说——“靠的是团队的力量!” 因为我知道,一

个成功的人背后站着的一定是一个成功的团队。

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2008 总会长

上海分公司—乔哲

扎根平安,服务平安,发展平安

如果没有平安,就没有我的今天。正是对平安的热爱和信心,我才能在保险业务员的道路

上一走这么年,并且走出了一条光明荣耀之路。

 

刚加入平安,由于是从寿险销售领域转行,原有丰富的客户资源一时间全无用武之地,我

在苦闷中度过了三年。面对困境,我犹豫过,也动摇过,甚至开始觉得自己并不适合做保

险业务员这一职业。可想起对自己抱有极大期望的领导、一路相濡以沫的同事、交付满腔

信任的客户,我又有了坚持下去的动力,最终收获了很多成绩。 

 

扎根平安,服务平安,发展平安。我们平安有这么强大的承保实力,这么先进的技术水平,

这么良好的品牌号召力,只要我们能够把公司实力良好地展示给客户,展业时就能事半功

倍了。

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2009、2010 总会长

山东分公司—安兵

用“心”交流,当好平安的排头兵

荣升明星会长后,很多同事都会来问我的展业技巧,其实不过就是用“心”交流,“客户

至上、服务至上”是亘古不变的真理。不论是对家庭、公司、社会,还是对亲人、朋友,

我都充满感谢,真诚相对。

 

 

我是从一线选出的代表,也希望能为一线战友们做些什么。当上会长了,总觉得自己应该

以身作则。不知不觉的,做事的标准就提升了,目标也更明确了。我希望能够通过自己这

个平台,建立起上下沟通的桥梁,实实在在的为基层做些实事,当好平安的排头兵!

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2011总会长

吉林分公司—崔楠

团队齐心,就没有什么办不到的事

2003年2月入司在综拓业务部工作,我经常会陪同展业,因为陪同展业不光能帮寿险业务

员促成业务、提高业绩,更重要的是拉近了我和寿险业务员之间的距离,了解寿险业务员

在做综拓业务时遇到的难题, 可以说长春的各个街区没有我走不到的地方。

 

 

2008年综拓开始渠道改革,我从一名专员变成了一名渠道经理。我意识到:要把团队建设

放首位,考虑问题不能再片面了。我经常告诫团队成员:一个人的力量是有限的,集体的力量

是无穷的,只要我们大家心往一处想,劲往一处使,就没有什么办不到的事。

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2012 总会长

河南分公司—孟凌巍

全面发展才能不断书写专业与价值

我从刚刚告别校园的职场菜鸟、保险行业的门外汉,迅速成长为业务明星,除了个人的努力外,还得益于平安的机制和平台。

 

不论狂风骤雨还是烈日当头,我都严格执行标准工作流程,积极与车行各职级人员沟通,从中发现目前合作中存在的问题,

并不断加以解决。

 

 

作为一个销售精英,要有认真的进取精神,实实在在为交易伙伴着想的职业态度,敏锐的商机嗅觉、优异的沟通能力和强大

的问题解决能力,才能不断创造价值。因为“专业,让生活更简单”。

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2013 总会长

四川分公司—张磊

确保客户平安,这就是我给的最大承诺

2009年7月1日,是我成为保险业务员的第一天。这一年,也成为了我职业生涯中最艰苦的

一年。作为一个保险业务新人,和一个没有任何关系的外地人,我给自己定下了每天拜访8

—10家公司的目标。一家家地走,一家家地谈,不管大小业务,我始终相信,跑100家总有

一家会成功。

 

 

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。在3年多的时间里,我的客户数从10名

发展到200余名。这一路并不平坦,但我始终没有放弃,坚定不移地用努力和真诚赢得了

客户的认同。我会做好这份工作,守护好每一名客户,确保他们的平安,这就是我对自己

和客户的最大承诺。

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2014 总会长

大连分公司—张杰夫

畅通的沟通首先来自自身的专业

在我看来,畅通的沟通首先来自于自身的专业。 综拓渠道对保险知识的全面性要求极高,

从核保到理赔、从财产险到人身保险都要有所了解。因此,平安的各种培训一直是我补充

“养料”的有力来源。同时,我还把在日常工作中慢慢积累的经验和感悟当作一种培训。

 

 

在平安的沃土上,用勤奋和智慧才能灌溉出甜美的果实。 公司可以给你机会,同事可以

帮你,但想要有更大进步,需要你主动思考、乐于学习、善于发问和自省。

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2015 总会长

北京分公司—林明华

融合中西方的保险方式,让客户满意

2014年产险明星会的董事长特别奖,让我这个法国人被大家认识。然而董事长特别奖对我

来说既是肯定,也是鞭策,我对自己说,2015年我要凭实力登上渠道会长宝座。幸运的是,我做到了。

 

有人说我是连接中西保险业的桥梁,但其实,我只是一名普普通通的平安人,同时也像千千万万的平安人一样,为了自己的保险梦想兢兢业业地工作。我的客户多是欧

美客户,以法国客户居多,沟通以邮件、电话为主,因为时差,半夜开跨时区的电话会议是家常便饭。每一笔业务,我都力求融合中西方的保险方式,让客户满意,让

公司省心。

 

在平安,有很多著名的国际前辈和大咖,都是我心中的偶像,我的梦想就是成为和他们一样的人。我的“中国梦”、“保险梦”始终没变。我爱平安。

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2016 总会长

 

 

辽宁分公司—王天旭

所谓“贵人”是你选择了多帮助别人

作为60后,我喜欢新鲜事务,喜欢和年轻人扎堆,我从来只记得住那些快乐的事,坚持认

同觉得好的东西,一直向前看。

 

而说到做业务,我掌握着一个原则“从来不找熟人”,但我却遇到不少贵人。贵人不是强

求和巴结出来的,多帮助别人,说不定什么时候,这人就成了你的“贵人”。

 


人与人之间讲求缘分,人与公司之间也是缘分,每一次选择、每一个决定都将影响自己的

未来。我现在取得的成绩,都是平安给我的,即使其他公司给我更高的待遇,我也不会离

开平安。我坚信平安会越做越好!

 

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2017 总会长

外高桥电销中心—杨艳梁

学会倾听客户内心深处的声音

电销坐席最难的就是在紧迫的状态中,保持精神状态和稳定情绪。刚来一个月时就因为着急

和高频度通话,嗓子很快发不出声。那时我才明白,时间再紧自己也不能急,想隔着电话被

客户信任,更重要是学会倾听,就好像朋友一样,能倾听他们内心深处听不到的声音。

 

 

2017年平安产险针对电销坐席推出“服销一体化”发展战略,打破仅在临近续保期再与客

户联络的传统模式,鼓励电销增加客户回访频次,收集客户痛点,强化一线销售人员与客户

联系。对我而言,电话线已经成了我和客户之间的感情线,新的战略把客户的联络周期扩展

到一整年,为我成为客户电话另一端的朋友,创造了更多机会。

铭记初心,砥砺前行!

 

 

正如马明哲董事长演讲稿中所说:

过去三十年已成为历史,成绩永远属于过去。更重要的是,正如习总书记反复强调的一句话:“一切向前走,都不能忘记走过的路;走得再远、走到再光辉的未来,也不能忘记走过的过去,不能忘记为什么出发。”

 

面对新的三十年,我们不忘走过的路,不忘我们从事保险的初衷。胡适对保险的经典名言依旧激励着我,心中那个声音依旧清晰笃定、铿锵有力,“铭记初心,我就是一名保险推销员”。

 

 
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